Пост http://www.ebizq.net/blogs/bda/2010/05/new_presentation_6_secrets_of.php

Консультанты – футболисты ;–).

А вы думали только Nike такие умеет делать? Не тут то было. 

Сет говорит о нарезанном хлебе и прочих казалось бы невостребованных товарах, позволивших заработать создателям миллионы. Меня презентация привлекла не только юмором и “правдивыми” словами (“правдивые” слова – не избитые фразы, которые редко слышишь на презентациях – Прим. ред.), но и идеей о новом маркетинге направленном на каждого потребителя. Это очень пересекается с идеями озвученными в 12 правилах нового маркетинга от Джона Гранта:

Но особенно мне понравилась у Сета следующая фраза: Люди, распространяющие идеи, независимо от того, какие — побеждают.

И он говорит именно про людей – не про миссии компаний, концернов, все эти слоганы за миллионы баксов. Идея, вот что должно двигать человеком – в любом деле, в любом бизнесе. И это не принципы – это именно идея. Сделать качественную программу, создать красивый сайт, автоматизировать предприятие с минимальными затратами. Качество, надежность, успех – все это должно быть частью любой идеи.

Вы видели одержимых идеей людей? Вы относились скептически к их идеям? Вам говорили у вас не получится?

Идея – вот что может заставить вас двигаться дальше – к успеху

Удачи!

Больше про CMDB, а так же его место в управлении ИТ-инфраструктурой можно прочитать здесь и тут.

Самые полезные ресурсы и материалы можно найти в закладках – CMDB, http://delicious.com/tag/cmdb, http://delicious.com/tag/itil.

Также по ITIL тематике можно скачать данный торрент.

| View | Upload your own

Презентация, как правило, ориентирована в будущее и имеет целью создать благоприятные ожидания относительно проекта. Презентации, обращенные исключительно в прошлое, имеют лишь образовательный смысл.

Любой инвестор знает, что ожидания рынка — это и есть реальные деньги. И все, что их, ожидания, формирует — чрезвычайно важно. Хорошая презентация занимает в формировании ожиданий далеко не последнее место.

Чтобы посчитать ROI, мы использовали простой и общеизвестный прием инвестиционного анализа — дерево принятия решения.

Если коротко, то суть его состоит в том, что потенциальный доход от инвестиции умножается на вероятность того, что он будет получен. В результате получается ожидаемый доход от инвестиций, или «цена решения». Например, ожидаемый доход от инвестиции, которая принесет 1 млн. долларов с вероятностью 10% составляет 100 тыс. долларов. А значит, вкладывать в проект более 100 тыс — по определению убыточное дело. Инвестор, определяя, во что ему вложить деньги (а их у него не бесконечное количество) выбирает проект с максимальным ожидаемым доходом.

Вычисления несложные, и жизнь инвестора была бы легка и безоблачна, если бы было так легко оценить эти проценты вероятности.

Поэтому для того, кто привлекает деньги, особую ценность имеет все, что хоть как-то способно увеличить этот процент. Ведь он прямо влияет на сумму будущих инвестиций. Представляете, если в нашем примере вероятность вдруг будет не 10, а 40 процентов — ожидаемый доход вырастет до 400,000, а значит, имеет смысл вкладывать не 100, а 400 тысяч ! И ведь ничего не изменилось, кроме ожиданий инвестора, а проект получил сумму в четыре раза большую. (Понятно, что в любом случае речь идет об очень рискованном проекте, но для «идеального» инвестора это не имеет значения — если процент посчитан точно).

Теперь немного фактов из нашей практики. Мы знаем, что вооружившись хорошей презентацией, агенты по продажам недвижимости заключают на 25% больше сделок за то же время, чем без нее. То есть люди (инвесторы) на 25% чаще принимают положительное решение. Мы также знаем, что использование хорошей презентации сокращает время переговоров о продаже доли бизнеса на 20-30 процентов.

Спросите себя сами — каков вклад вносит хорошая презентация в успех проекта?
В процентах?

Средняя цифра, которую мне приходилось слышать — 5 процентов. Но даже взяв 1%, мы получим прибавку в 10000 долларов ожидаемого дохода для нашего рискованного проекта из начала статьи. А значит, можно рассчитывать на дополнительные 5-7 тысяч долларов инвестиций. Только из-за хорошей презентации!

А если цена вопроса не 1 млн, а 10 или 100 млн? Суммы дополнительных инвестиций превращаются в 70 или в 700 тысяч. А если все же презентация дает не 1 процент, а 5 процентов, как полагают опрошенные CEO и CFO компаний — наших клиентов ? А если она дает прирост в 25%, как в случае с недвижимостью?

Посчитаем ROI.

Допустим, наш проект стоит 10,000,000 с вероятностью 85%, значит, ожидаемая цена проекта = 8,500,000. Презентация увеличит благоприятные ожидания на 5%, итого (85 * 1,05 = 89.25 %), и ожидаемая цена проекта станет 8,925,000, то есть на 425 тысяч больше.

Четыреста двадцать пять тысяч долларов — из-за презентации!

Допустим теперь, что презентация стоила 50,000. Тогда ROI = 425,000/50,000 = 850 %. Неплохо даже для героев О'Генри, не говоря уже о современных инвесторах.

Есть многие, еще не изученные элементы, формирующие ожидания. О них лишь начинают писать. Например, журнал Harward Business Review среди лучших бизнес-идей 2004 года назвал и умение делать проекты «эмоционально привлекательными» и «красивыми». Действительно, если важность красивой упаковки для йогурта не вызывает сомнений, то к инвесторам пока еще не стыдно выйти с «накануне-на-коленке-сделанной» презентацией. На самом деле, бифидобактерии и цифры будущих доходов принципиально не отличаются — и те и те обещают некую пользу для своих покупателей.

Конкурентные преимущества будут за теми, кто сможет придать своим проектам наглядность и эмоциональную окраску, и тем самым увеличить ожидания и веру в свой успех.

Роли цифр это не умаляет, как не уменьшается роль содержимого в банке йогурта, однако, более убедительные, вызывающие положительные эмоции, более красивые проекты будут более жизнеспособны на конкурентном рынке.

Андрей Скворцов, директор группы «Меркатор»

Полезные ссылки по теме:

• ROI
• 6 Presentation tips from a Steve Jobs keynote
• Как создать прекрасную презентацию?
• 9 советов, которые помогут вам провести техническую презентацию
• Как провести красивую и успешную презентацию