Archive Page 4
Одним из важнейших показателей софтверной компании является количество пользователей на одного программиста — чем оно выше, тем лучше обстоят дела с финансами, тем больше ответственность и тем строже требования к потенциальным кандидатам. В эффективных компаниях вакансии открываются по одной и на каждую из них находятся десятки желающих. Если в какой-то аутсорсинговой компании сидят сотни человек, которые делают какие-то мутные проекты со слабой перспективой полноценного внедрения, то все «живые» сотрудники этой компании активно рассылают свои резюме. Яков Сироткин
"Если вы делаете маленький интернет-магазин, где вы и программист, и менеджер, и курьер, то он может стать прибыльным уже через месяц",— рассуждает Владислав Улендеев, исполнительный директор холдинга eHouse (владеет книжным интернет-магазином "Болеро.ру" и рядом других менее раскрученных сайтов).
Если вы хотите зарабатывать много денег – бросайте программирование прямо сейчас. На каком-то форуме
…хотел сделать обширный пост, пока времени не хватает, сейчас обновил блог, спасибо http://lecactus.ru/, буду писать почаще
Все хотят победить в субботнем матче. Но результат определяется тем, что ты сделал за прошедшие 6 дней.
Лу Хольц
В книге Клиенты на всю жизнь есть много полезного для тех у кого есть клиенты. Но одна мысль в этой книге меня зацепила особенно. И как не банально это мысль о том, что постоянный клиент принесет вам намного больше, чем череда (если она будет) новых или временных. Статистика показывает что за жизнь средний американец покупает 3-4 машины (если не путаю, обратитесь к первоисточнику), соответственно вы – как продавец первой в жизни машины человека, обслужив его хорошо почти гарантируете доход в будущем. Клиент на всю жизнь. Эта идея должна сидеть в голове у любого человека, предоставляющего услуги. Кто это понимает – сейчас спокойно переживает кризис, потому что долгосрочное, выгодное сотрудничество в кризисные времена помогает клиенту особенно, не говоря уже о консультанте.
Консалтинг не легкий хлеб. Я к примеру в сотке Fortune 500 не обнаружил компанию занимающуюся услугами (может плохо смотрел). Причина в том, что доллар тому кто придумал, десять тому кто создал, 100 тому кто продал. Консалтинг – это идеи, частично реализованные консультантами. Как в ИТ, так и в любой другой сфере. Но сама главная причина – в людях, клиентах. Избитая фраза – Клиент всегда прав – наша радость и наша беда одновременно. С одной стороны нам надо “стелиться”, но с другой “клиент не всегда прав”. Поэтому консультант должен быть готов работать 24/7, поэтому необходимо развиваться и совершенствоваться, поэтому нормальные, деловые, здоровые отношения – ключ к успеху в консалтинге.
Принципы, которые помогают стать успешным в консалтинге:
1. Честность перед клиентом – даже не спец, даже бухгалтер – всегда почувствует что вы привираете, что ошибка ваша. Будьте честными с клиентами и настоящие клиенты это оценят. И особенно честным в денежных условиях своей работы.
2. Порядочность – отвечать за сроки выполнения, не разглашать конфиденциальную информацию – быть до последнего с клиентом
3. Результативность – ничто так не нравится менеджерам или собственникам как результат. За усилия никто не платит, платят за результат. Поддержка 24/7
4. Коммуникабельность – будьте адекватными, понимающими, энергичными и люди вас поймут
Пожалуй все. Остальное зависит от ваших профессиональных компетенций, но эти 4 принципе всегда помогут вам работать в консалтинге вне зависимости от вашего опыта или квалификации.
Бизнес-тренеры – профессия не однозначная. С одной стороны надо учить бизнес делать деньги, либо делать что-то лучше, с другой не имея практического опыта (даже если он есть, то в целом не сопоставим с “уровнем” обучающихся) выдавать себя за тем, кем не являешься:
Недавно мне дали ссылку на пост Филлипа Богачева. То, что тренеры-лузеры постоянно уговаривают себя, что они суперкрутые и суперэффективные, хотя на практике оказываются, что они всего лишь живут за счет других (паразитируют на недалеких людях)…
Проблема эта касается и различных консалтинговых агенств, которые зачастую “впаривают воздух”. Ну моя мысль не о том. Моя мысль о бизнесе, точнее о бизнесменах, которые посещают различные тренинги.
Я с уважением отношусь к Александру Левитасу, книга действительно полезная, можно подчерпнуть много интересных идей, но вот зачем посещать еще и семинары — я не понимаю. По-моему бизнесмен, посещающий подобный семинар (а я так думаю к Левитасу приходят собственники небольших фирм) расписывается в том, что он уже не бизнесмен, не предприниматель. Он уже не может предпринимать, он уже не может придумывать, генерировать бизнес-идеи, не готов применять смекалку, хитрость. — Придумайте за меня. Левитас в своем блоге в любой момент пытается подчеркнуть скольким людям он уже помог. Примеры есть. Но вот скольким не помог? Такая статистика есть? Потому что под лежачий камень, вода все равно не потечет…
И не надо пенять на нехватку знаний о маркетинге. Олег Тиньков (рекомендую его Way) советует прочитать Котлера и дальше придумывать самому. И доказывает это на всех бизнесах, которых строит. С его точки зрения, маркетолог должен быть отличным аналитиком (http://en.wikipedia.org/wiki/Business_intelligence), но в большей степени – креативным человеком (см. видео из Сколково).
Удачных идей и постоянного профита!
Существует мнение что изучить SAP в домашних условиях нереально. Это на самом деле так. Но освоить среду программирования или администрирования, научиться пользоваться базовыми транзакциями – все можно. Для этого необходимо воспользоваться trial версией – SAP Netweaver, которую можно скачать с http://sdn.sap.com
Я случайно наткнулся на видео, которое поясняет все нюансы установки SAP на клиентскую машину или виртуалку:
Чтобы начать пользоваться SAP R/3 можно найти любой базовый курс (BC, TADM, NET) в сети (форумы и торренты вам в помощь -). Там доходчиво все объясняется. Если при установке что-то не получится, рекомендую зайти на сайт с говорящим названием http://sap-basis-lamer.blogspot.com/ где я видео и нашел.
Успехов!
Что-то вразумительное не пишется. Поэтому очередная порция новостей и статей из мира SOA:
Microsoft активно продвигает SOA технологии, может быть поэтому появляется все больше книг — SOA Patterns with BizTalk Server 2009
http://softwarereuse.wordpress.com/2009/06/27/getting-organized-for-soa-success/ – снова о том, что необходимо сделать чтобы SOA заработала в организации + Software Reuse in the Real World оказался отличным блогом
SOA and BPM approaches — Oracle Wiki
This ORacle Wiki page contains the results of the SOA/BPM symposium at ODTUG Kaleidoscope 2009, organized by Oracle ACE Directors Lonneke Dikmans, Lucas Jellema, and Mike van Alst. "This can serve as a start for gathering of knowledge and common solutions in SOA/BPM projects, " says van Alst.
Развитие архитектуры предприятия – http://itransform.abstraction.com/2009/06/architecture-process.html:
Рекомендую также к прочтению сам блог - IT Transformation with SOA
и пост к этой картинке — http://itransform.abstraction.com/2009/05/your-organizations-view-of-technology.html
Очередное ревью о пользе синергии между SOA и BPM — http://www.infoq.com/news/2009/06/bpm-soa-business-value
Ну и наконец - Service-Oriented Architecture (SOA) Methodology:
The Strategic Services Blueprint will answer the following critical questions to the success of SOA:
• What are the core services needed to optimize the business?
• What services should be built first?
• What is the architecture and infrastructure for services over time?
• Where do we need to make strategic investments?
• How can tactical projects impact the build out of the services catalog?
Всем удачи!